Trabajar a puerta fría es una forma de explicar la busqueda de clientes nuevos. Yo fuí a buscarlos a Lituania en pleno invierno y, entre visita y visita, Artur y yo, soportamos temperaturas de hasta 25º bajo cero.
En esta experiencia seudomística, descubrí que un aguerrido comercial puede realizar visitas desde los 25º bajo cero, a los 46º sobre cero. Dicho de otro modo, según mi propia experiencia vital, la actividad comercial puede realizarse en esa amplia franja de más de 70º centigrados.
He podido comprobar que cuando haces un cliente nuevo, se te quita el frío.
No hay comentarios:
Publicar un comentario